湖南苗木产业发展的困境，绝不只是出自苗木本身！

长沙雨花区、长沙浏阳市、长沙县、株洲石峰区、湘潭岳塘区都是围绕华南最大的花木集散中心——“柏加花木大市场”发展起来的。形成了百里花木走廊产业带，花木种植面积达50余万亩。另外像常德、永州、怀化、益阳、郴州等等地方都是有花卉苗木产业的，虽然规模不大，但是也有一定的经济效益。

现在湖南的绿化苗木产业主要是由个体户组成，其出售、加工、种植、经营等全是个体家庭负责。关于出售也不得不说是“先富带动后富”，早先成功的个体经营户，抢先成立苗木公司或者苗木合作社，对外提供绿化花卉苗木。他们已经不需要有什么技术或者要发展什么，只需要依靠其它个体户种植和发展，然后销售给线下老客户，已然能发家致富。

既然先富可以这样富，那为什么后富就不可以呢？

无非就是找到一个客户，建立信任，然后变成老客户，然后依靠老客户带动新客户，发家致富即可。这么一看是没什么毛病，那苗木产业的发展困境是什么？这样看来，怎么能是市场的关系导致苗木发展的畸形呢？

苗木质量偏低、无产业规模、产品单一等一系列问题，不只是湖南，也是其他地域都存在的。对于这些问题，市场要负主要责任。就我个人而言，这样的情况不会改变，现在或是将来，都会一直长期存在。除非商人不在唯利是图。

最先的老客户就不说了，很早之前，没有网络，苗木价格并不透明，说多少价格就多少价格，苗农发展一波不必多说，眼看人家能赚钱，后续大家自然都跟上了。得益于网络的发展，苗木价格逐渐透明，导致现在卖家市场一方独大，即使是有造型树、古桩等溢价较高的苗木，也难以撑起苗木买家的一片天。

老客户已有长期合作经历，不会轻易改变选择，新客户奔着低价而来，带着报价单扫了一遍又一遍，为何？只有苗木的低价才能给他们带来利润。更有甚者，价格需要最低、树苗只要是棵树即可。卖家想的是你把地被苗、行道树等做那么好干啥？我不要贵的、不要好的，好的贵的便宜的都是树，栽种在一起都一样，所以我只要便宜的。

政策方面或许是有相关努力的，但在实施方面，我看几乎于零。类似2015的政府主导柏加花木大市场建设，2018年官方回复实为违规建设，之后，一切还原。现在的柏加花木市场还是一块石头上雕刻的几个大字，一小条街道，周边便是各个买家的低矮商铺棚，或许放任发展便是检验市场的唯一真理。

另外，道路、运输等方面也是阻碍绿化苗木进入个人市场的一个重要因素，没有适合的运送方式，昂贵的运输成本、人工成本也是个人难以承受的。

即使现在的苗木网站门户、app、各大平台，都是一个个苗农收割机，为何 ？如果不交钱打广告，你看不到求购详细信息，你也不能将自己的产品放在显眼的展示位置，即使你交了钱，如果你没比其它人花的千多，那么在整片花花绿绿的广告中，也难以发现你的广告。任何平台都是需要苗农自身实力雄厚，如果你本身没什么资金，也只能沦为韭菜，被割了一波又一波。况且网络上客户的真真假假、数据的虚虚实实，又有谁能分得清呢？

这年头，谁不需要生存？

在这样的环境下，你还想在要个体苗农户自身求发展？也许是个体户不够努力、不够优秀，不请专业人员，不去学习，不去更新品种，我只想说“何不食肉糜？”

老一辈的人是跟不上科技的发展了，但是科技的发展并没有让他们好过一些。苗木修剪扦插依然是人工不停的重复劳动，几十年过去了，也是一如既往。一个普通的苗农家庭，拿出积蓄培养了一个孩子成才，他们首先希望的绝不是孩子继续面朝黄土背朝天。兴许有志发展家乡苗木事业的青年，却在资金面前低了头。